¿Por qué no estoy recibiendo clientes potenciales de EE. UU.? Empieza aquí
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AEO para el equipo de LatAm
La primera causa a revisar es la medición. En una muestra de 100 sitios web, 45 no registraban conversiones en Google Analytics 4 (GA4), por lo que esos propietarios no podían ver clientes potenciales de ningún canal [1]. La segunda causa es la combinación de canales: la búsqueda orgánica de Google generó el 96.5% de las conversiones registradas en todos los canales de esa muestra durante 12 meses [1]. Ninguno de los estudios indica los países de sus sitios, así que tome las cifras como un punto de partida para sus propios datos [1][2].
¿Estoy registrando clientes potenciales de EE. UU.?
El seguimiento es lo primero, porque ningún canal puede evaluarse sin él. Marie Haynes analizó 12 meses de datos de GA4 de 100 sitios web seleccionados al azar, y 45 de ellos no registraron eventos clave [1]. Un evento clave es una acción que usted marca como valiosa, como una solicitud de demostración o el envío de un formulario.
Recomendación de AEO for LatAm: configure un evento clave para cada forma en que un comprador pueda ponerse en contacto con usted, luego segmente el informe por país para que los clientes potenciales de EE. UU. aparezcan en su propia fila. El informe de The SEO Works añade una advertencia: GA4 cuenta eventos clave, no personas únicas, por lo que las cifras de conversión son límites máximos [2].
¿Qué canales traen clientes potenciales y en qué cantidad?
La búsqueda orgánica de Google aportó la mayor parte de los clientes potenciales registrados en ambos estudios. En la muestra de Haynes, el tráfico orgánico de Google produjo 964 conversiones frente a 36 de todos los chatbots de IA combinados, lo que representa 27 veces más [1]. Las sesiones de ChatGPT representaron el 0.62% de las sesiones orgánicas de Google [1].
The SEO Works llegó a un resultado similar en una muestra diferente de 95 propiedades de GA4 entre septiembre de 2025 y agosto de 2026. «La búsqueda orgánica generó 39 veces más tráfico que los asistentes de IA», señala su informe [2]. Las sesiones detrás de esa proporción fueron 2,825,594 orgánicas y 72,095 provenientes de asistentes de IA [2].
¿Tienen mejor tasa de conversión los visitantes que llegan desde respuestas de IA?
A veces, y depende del tipo de negocio. Haynes encontró una tasa de conversión del 13.8% para los visitantes de ChatGPT frente al 3.02% para el tráfico orgánico de Google, según los 55 sitios que registraron conversiones [1]. The SEO Works encontró un 7.18% para las referencias de IA frente al 6.08% para el tráfico orgánico, una proporción agrupada de 1.18 [2].
El tipo de negocio cambió el resultado. En los datos de The SEO Works, la proporción fue de 1.21 para servicios B2B y de 0.62 para productos B2B, y el tráfico de IA convirtió peor que el orgánico en 23 de 63 sitios [2]. El informe no especifica la región de su muestra [2].
¿Me encuentran los compradores de EE. UU. cuando comparan proveedores?
Semrush rastreó 400 palabras clave comerciales en resultados de escritorio en EE. UU. y encontró que las AI Overviews, los resúmenes redactados por IA de Google sobre los resultados, aparecieron en el 96.12% de las búsquedas del tipo «mejor X para Y» y en más del 82% de las búsquedas de alternativas en agosto de 2026 [3]. Las búsquedas de reseñas o comparativas alcanzaron casi el 90% [3].
Ese estudio abarca únicamente banca, comercio electrónico y software, y no mide los clics [3]. Recomendación de AEO for LatAm: redacte una página en inglés para cada comparación que realicen sus compradores y coloque la respuesta directa en el primer párrafo.
¿Qué debería corregir este mes?
Recomendación de AEO for LatAm: trabaje en este orden y termine cada paso antes de pasar al siguiente.
Primera semana: defina eventos clave en GA4 y agregue un segmento de país para los Estados Unidos.
Segunda semana: elabore una lista de veinte búsquedas que un comprador de EE. UU. escribiría sobre su categoría y registre quién aparece en cada una en Google.
Tercera semana: reescriba sus cinco páginas más relevantes para que el primer párrafo responda a la pregunta.
Cuarta semana: compare las sesiones y los eventos clave de EE. UU. con los de la primera semana, y conserve los registros.
¿Dónde encajan las respuestas de IA una vez que estos conceptos básicos funcionan?
Las respuestas de IA son una vía adicional, y los datos muestran que están creciendo a partir de una base pequeña. The SEO Works descubrió que las referencias de IA representaron cerca del 2.29% de las sesiones orgánicas de septiembre de 2025 a abril de 2026, el 3.04% a partir de mayo de 2026 y el 3.86% en agosto de 2026; los autores califican la tendencia de cuatro meses como provisional [2]. Haynes informa que el crecimiento de referencias de ChatGPT se detuvo en agosto de 2025 y ha disminuido desde entonces [1].
Recomendación de AEO for LatAm: optimice para ChatGPT, Claude, Gemini y Perplexity después de que el seguimiento y los aspectos básicos de Google funcionen, ya que las mismas páginas enfocadas en dar la respuesta primero sirven para ambos.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un evento clave en GA4? Un evento clave es una acción que usted marca como valiosa en Google Analytics 4, como una solicitud de demostración, un clic en una llamada o el envío de un formulario. Haynes recomienda definir qué significa una conversión para su negocio y registrarla antes de evaluar cualquier canal [1]. Sin eventos clave, GA4 no puede reportar clientes potenciales.
¿Vale la pena el esfuerzo en ChatGPT si envía tan poco tráfico? En la muestra de Haynes, las sesiones de ChatGPT representaron el 0.62% de las sesiones orgánicas de Google, pero esos visitantes convirtieron al 13.8% en los 55 sitios que registraron conversiones [1]. Recomendación de AEO for LatAm: ajuste el esfuerzo según sus propias cifras de GA4 y comience con las páginas que ya rinden en Google.
¿Describen estos estudios a empresas de América Latina? Ninguno de los estudios indica los países de sus sitios. Haynes no detalla industrias ni países, y The SEO Works no especifica la región de su muestra [1][2]. Utilícelos como puntos de referencia para saber qué preguntas formular y luego confirme con sus propios datos.
¿Qué es una búsqueda de «mejor X para Y»? Es una consulta en la que un comprador pide el mejor producto o proveedor de un tipo para una necesidad específica, como «mejor software de facturación para autónomos». Semrush encontró AI Overviews en el 96.12% de estas búsquedas en su panel de escritorio de 400 palabras clave en EE. UU. en agosto de 2026 [3].
¿Debería esperar más datos antes de cambiar algo? No. El seguimiento y las páginas centradas en la respuesta directa cuestan poco, y ambos benefician a todos los canales. Los datos sobre tendencias son provisionales; The SEO Works describe su ventana posterior a mayo de 2026 como de solo cuatro meses [2]. Recomendación de AEO for LatAm: implemente el seguimiento ahora y revise las métricas de IA cada trimestre.
Ejecute un Quick-Start Blueprint en su dominio.
Referencias
Marie Haynes. «GEO is a distraction». Publicado el 21 de octubre de 2026. Datos: 12 meses de datos de GA4 (fechas exactas no especificadas), 100 sitios web, más de 145 millones de sesiones; la autora lo califica como un conjunto de datos pequeño. https://www.mariehaynes.com/geo-is-a-distraction/ (consultado el 26 de octubre de 2026).
The SEO Works. «How Much Traffic Do AI Assistants Actually Send, And Does It Convert Better?». Última modificación el 14 de octubre de 2026; no se muestra la fecha de publicación original. Datos: septiembre de 2025 a agosto de 2026, 95 propiedades de GA4 (63 utilizadas para comparaciones de conversión). https://www.seoworks.co.uk/downloads/ai-referral-traffic-benchmark/ (consultado el 26 de octubre de 2026).
Luke Harsel, con Nikola Manojlović. Semrush. «AI Overviews have nearly doubled across five commercial search modifiers». Publicado el 21 de octubre de 2026. Datos: septiembre de 2025 a agosto de 2026, escritorio en EE. UU., 400 palabras clave. https://www.semrush.com/blog/ai-overviews-commercial-modifiers-study/ (consultado el 26 de octubre de 2026).